L'importanza di averlo grosso...il capitale!!

  Quando si stipula una polizza infortuni, spesso, il primo metro di giudizio è l'importo da pagare, il così detto premio. Si mettono sul tavolo due polizze e si dice "questa è la migliore perché costa di meno!" o se si è tecnologici si naviga in internet su un sito di comparazione prezzi ed in un attimo si ha il contratto più conveniente (sarà così??).

La "storia" di Marco!

Marco è un mio cliente da un paio di anni, ma non avevo mai avuto il piacere di approfondire la sua conoscenza. Quale occasione migliore per fargli conoscere il nostro "Sistema Protection".

Già al telefono era molto schivo e sfuggente, l'impressione che trasmetteva era "Che seccatura, questo cosa vuole vendermi". In realtà mi interessava conoscere lui e la sua "storia". E' naturale sono un Agente di Assicurazione, il mio mestiere è vendere polizze assicurative, ma non sono mai riuscito a vendere nulla a chi non volesse acquistare.

Il Cliente... Alieno o Uomo?

Oggi vorrei condividere con voi alcune riflessioni personali sul rapporto con la "persona" cliente!

Gli intermediari assicurativi non vendono un prodotto che possono far assaggiare come chi commercia un prosciutto o un formaggio. Non posso neanche farlo provare preventivamente, come se vendessero un elettrodomestico. Se non si ha un sinistro non si può provare la bontà di una polizza.